セミナー「定番商品の再ヒット戦略2026」に登壇しました｜クラウドファンディングの判断基準と準備の順番

2026年9月15日（火）、株式会社mtc.が主催する無料オンラインセミナー「定番商品の再ヒット戦略2026」に、弊社代表取締役社長の浜野貴司が登壇しました。ご参加いただいた皆様、主催・運営の皆様、ありがとうございました。

無料オンラインセミナー「定番商品の再ヒット戦略2026」告知バナー（2026年9月15日開催・主催株式会社mtc.）

全7セッション・各20分の構成で、CRM、TikTok Shop、ナラティブ、クラウドファンディング、PR・AIO、Instagram、越境ECと、それぞれ異なる領域の担当が登壇しました。弊社は14:00からの20分で、クラウドファンディングのセッションを担当しました。

開催概要

イベント名：定番商品の再ヒット戦略2026
開催日：2026年9月15日（火）13:00〜15:20
形式：Zoomによるオンライン開催／参加費無料
主催：株式会社mtc.
弊社セッション：14:00〜14:20「クラウドファンディングは公開前に8割決まる」
登壇者：株式会社Entech 代表取締役社長浜野貴司

セッションでお話しした内容

「クラウドファンディングは公開前に8割決まる」というテーマで、購入型クラウドファンディングの実務を4つのパートに分けてお話ししました（「8割」は統計値ではなく、セッションのテーマとして掲げた表現です）。20分という枠のため、それぞれの詳細ではなく、順番と判断の基準を中心に扱っています。

1. 向いているかを見極める基準

最初に扱ったのは、そもそも自社の商品で実施すべきかどうかの判断です。購入型のクラウドファンディングには、掲載条件や既存商品の扱いなど、プラットフォームごとに違うルールがあります。加えて手数料が発生するため、原価や送料、広告費を含めて採算が合うのかを、着手する前に確認しておく必要があります。

セッションでは、主要なプラットフォームの手数料と掲載条件を並べたうえで（2026年9月時点の各社公式情報に基づく内容です。手数料や掲載条件は変更されることがあります）、支援が思うように集まらなかった場合でも、リサーチの結果と集まった顧客リストは残るという捉え方をお伝えしました。ただしこれは、単発の採算を確認しなくてよいという意味ではありません。その1回で赤字になるなら、その後の一般販売や次の商品まで含めて全体で黒字になるのかを先に確認し、全体でも赤字になる見込みなら見送るべきだとお話ししています。

あわせて、支援が集まりやすいプロジェクトに共通して見られる特徴も整理してお伝えしました。

2. 準備の進め方

実施すると決めた後の、準備の順番です。審査の段取り、掲載ページの設計、最低限必要な準備期間の目安を扱いました。準備期間を短くすることもできますが、次に触れる事前集客に使える時間が減るため、初日の勢いに影響します。

3. 初速の作り方

セッションの中心に置いたパートです。クラウドファンディングは、公開初日の動きがその後の着地に大きく影響します。そして初日の勢いは、公開前にどれだけ「公開を待っている人」を集められたかで決まります。これは弊社が支援の現場で見てきた考え方で、成果を保証するものではありません。

ここでは、公開前にリストを集める導線の作り方、集めた方に初日に動いていただくための連絡の順番、弊社で実際に使っているLINE配信のテンプレートをお見せしました。

4. 終了後に一般販売や次の商品へつなぐ

最後に、プロジェクト終了後の話です。クラウドファンディングは、それ自体を売上の柱にするものではなく、そこで集まった顧客リストを自社ECやモールでの一般販売、次の商品へつないでいくことで、全体の採算が合ってきます。終了後の移行の進め方と、集まったリストの使い方をお伝えしました。

20分でお伝えしきれなかったこと

今回の枠では、考え方と順番までしかお話しできませんでした。実際に動かすときに必要になるのは、その先の数字です。

たとえば、事前集客でリスト1件をいくらで集められていれば見込みがあるのか。LINEに登録された方のうち、公開初日にどのくらいの方が購入されるのか。目標額から逆算して、公開までに何人集めておく必要があるのか。自社の商品ジャンルや価格帯だと、最終的な着地額のうち初日にどのくらいの割合が乗るのが通常なのか。

こうした基準値を持っていないと、広告にいくらまで使ってよいかが決められません。逆に持っていれば、公開前の段階で「今のペースで間に合うのか」「予算を足すべきか」を判断できます。準備そのものより、ここで手が止まる方が多いところです。

基準値は商品のジャンルと価格帯によって変わるため、一般論としてお伝えできる部分ではありません。個別にお答えしていますので、ご自身の商品での目安を知りたい方は、下記よりお問い合わせください。