更新日: 2024年11月｜読了時間: 約12分
この記事でわかること
- EC向け広告の種類と特徴
- 各広告の始め方と設定方法
- 費用対効果を高めるコツ
EC向け広告の種類
| 広告種類 | 特徴 | 向いているケース |
|---|
| Google ショッピング広告 | 商品画像付きで表示 | EC全般（必須） |
| Google 検索広告 | 検索結果に表示 | 指名検索、高単価商品 |
| Google ディスプレイ広告 | 認知拡大、リターゲティング | ブランディング |
| Instagram広告 | ビジュアル訴求 | アパレル、コスメ、食品 |
| Facebook広告 | ターゲティング精度高い | 30代以上向け商品 |
| X広告 | 拡散力、話題性 | トレンド商品 |
| LINE広告 | 日本ユーザー多い | 幅広い層 |
Google ショッピング広告
特徴
- 検索結果に商品画像・価格が表示
- 購入意欲の高いユーザーにリーチ
- クリック単価が検索広告より安い傾向
始め方
- Google Merchant Centerに登録
- 商品フィードを作成・アップロード
- Google 広告アカウントと連携
- ショッピングキャンペーンを作成
運用のコツ
- 商品タイトルにキーワードを含める
- 高品質な商品画像を使用
- 価格を競合と比較して調整
- 商品フィードを定期的に更新
Google 検索広告
向いているキーワード
| キーワード種類 | 例 | CPA目安 |
|---|
| ブランド名 | 「○○（自社名）」 | 低い |
| 商品名 | 「商品名 通販」 | 低〜中 |
| カテゴリ | 「メンズ 革靴」 | 中〜高 |
| 悩み系 | 「足 疲れない 靴」 | 中 |
広告文のポイント
- キーワードを見出しに含める
- 特典・強みを明記（送料無料、即日発送など）
- 行動を促すCTA（今すぐ購入、詳細はこちら）
Instagram / Facebook広告
広告フォーマット
| フォーマット | 特徴 | おすすめ用途 |
|---|
| 画像広告 | シンプル、低コスト | 商品紹介 |
| 動画広告 | 情報量多い、エンゲージメント高い | 使用感訴求 |
| カルーセル広告 | 複数商品を紹介 | 商品ラインナップ |
| コレクション広告 | カタログ形式 | EC直結 |
ターゲティング
- デモグラフィック（年齢、性別、地域）
- 興味・関心（ファッション、美容など）
- カスタムオーディエンス（サイト訪問者、顧客リスト）
- 類似オーディエンス（既存顧客に似たユーザー）
リターゲティング広告
概要
サイト訪問者に再度広告を表示。CVRが高く、費用対効果◎
セグメント例
| セグメント | 内容 | 効果 |
|---|
| カート放棄 | カートに入れて離脱 | CVR高い |
| 商品閲覧 | 商品ページ訪問 | CVR中 |
| サイト訪問 | 全訪問者 | 認知拡大 |
| 購入者 | 過去の購入者 | リピート促進 |
広告予算の目安
| 月商 | 広告費目安 | 内訳例 |
|---|
| 〜100万円 | 10〜20万円 | Google 50%、SNS 50% |
| 100〜300万円 | 20〜50万円 | Google 40%、SNS 40%、その他20% |
| 300万円〜 | 50万円〜 | 効果の高いチャネルに集中 |
費用対効果の指標
重要指標
| 指標 | 計算式 | 目標値 |
|---|
| ROAS | 売上÷広告費×100 | 300%以上 |
| CPA | 広告費÷CV数 | 粗利以下 |
| CTR | クリック数÷表示回数 | 1%以上 |
| CVR | CV数÷クリック数 | 2%以上 |
改善のPDCAサイクル
- Plan: 目標ROAS、予算を設定
- Do: 広告を配信
- Check: 週次でデータ分析
- Act: 改善施策を実行
改善ポイント
- 効果の低いキーワード・広告を停止
- 効果の高いものに予算を集中
- 広告クリエイティブをテスト
- ランディングページを改善
まとめ
- まずはGoogle ショッピング広告から
- リターゲティングで費用対効果を高める
- SNS広告でブランディングと集客
- ROASを指標に継続改善
- 売上の10〜20%を広告費目安に
FAQ
Q. 初心者はどの広告から始めるべき？
Google ショッピング広告がおすすめ。購入意欲の高いユーザーにリーチでき、設定も比較的簡単です。
Q. 広告代理店に依頼すべき？
月間広告費50万円以上なら依頼を検討。それ以下なら自分で運用し、学びながら改善するのも選択肢。
