ECサイトイベント企画術｜2026年版 Amazon・楽天セール日程×北海道産品旬カレンダー完全ガイド
更新日: 2026年6月｜読了時間: 約12分
まず最初に：ECイベント企画で確認すべき3つのポイント
ECサイトのイベント施策を始める前に、次の3点を確認してください。
- 2026年のAmazonプライムデーは7月10日〜13日（先行セール：7月7〜9日）。モール出品者は在庫確保・広告設定・商品ページ最適化を2週間前までに完了させる。
- 楽天スーパーセールは年4回（3月・6月・9月・12月）。国内ECの最大商戦期と重なるため、在庫・広告費・ポイント原資の計画を年度単位で組む。
- 北海道産品のEC事業者は「旬の食材カレンダー」とセール日程をクロスさせる。旬に合わせた在庫仕込みとセール告知のタイミングを合わせることで、廃棄ロスを抑えながら売上のピークを作れる。
この記事では、EC事業者が年間を通じて計画的にイベントを運営するための具体的なカレンダーと、北海道ならではの視点を加えた実施ガイドをまとめています。
この記事でわかること
- 2026年のAmazon・楽天の主要セール日程（確定版）
- 北海道産品EC事業者向けの旬×イベントのクロスカレンダー
- 各イベントの企画・準備・告知の実施方法
- イベントを成功させるための運用チェックリスト
第1章：年間ECイベントカレンダー2026年版【完全版】
2026年の主要ECセール・商戦期をまとめました。Amazon・楽天の確定日程と、一般的なギフト需要のピーク時期を対応させています。
| 月 | 主要イベント | Amazonセール（2026年確定分） | 楽天セール | 重要度 |
|---|---|---|---|---|
| 1月 | 初売り・福袋 | 初売り（1月3日前後） | 初売りセール | S |
| 2月 | バレンタイン | タイムセール | お買い物マラソン | A |
| 3月 | ホワイトデー/新生活 | 新生活セール | 楽天スーパーセール | A |
| 4月 | 新年度/入学 | スマイルSALE | お買い物マラソン | B |
| 5月 | GW/母の日 | GW・母の日セール | お買い物マラソン | A |
| 6月 | 父の日 | スマイルSALE | 楽天スーパーセール | B |
| 7月 | 夏セール・お中元 | プライムデー 7/10〜13（先行7/7〜9） | お買い物マラソン | S |
| 8月 | お盆・夏ギフト | スマイルSALE | お買い物マラソン | B |
| 9月 | 敬老の日・秋物 | スマイルSALE | 楽天スーパーセール | B |
| 10月 | ハロウィン | プライム感謝祭（10月上旬） | お買い物マラソン | A |
| 11月 | ブラックフライデー | ブラックフライデー（11月第4週） | お買い物マラソン | S |
| 12月 | クリスマス/お歳暮/年末 | ウィンターセール | 楽天スーパーセール | S |
※Amazon・楽天のセール日程は変更される場合があります。各モールの出品者向け通知・セラーセントラル/RMS上の案内を必ず確認してください。
年間3大ビッグセール（出品者が最優先で準備すべきセール）
- プライムデー（7月）：年間最大の集客イベント。前年比で参加者・売上ともに拡大傾向。広告入札コストが高騰するため、2週間前にはキーワード・入札額の調整を完了させる。
- ブラックフライデー（11月）：割引率は年間最高クラス。クリスマスギフト需要と重なるため、ギフト対応（ラッピング・のし・メッセージカード）の準備が重要。
- 楽天スーパーセール（3/6/9/12月）：ポイントアップとセール割引の組み合わせが集客の鍵。エントリー締切・クーポン設定期限を事前に把握し、RMSで早めに設定を完了させる。
関連記事：Amazonセール年間スケジュール2026年版｜出品者のためのプライムデー準備ガイド
第2章：北海道産品EC向け「旬×イベント」クロスカレンダー
北海道の農産物・海産物を扱うEC事業者にとって、「旬の食材カレンダー」とECイベントカレンダーを重ね合わせた視点が欠かせません。旬に合わせた在庫仕込みとセール告知を連動させることで、廃棄ロスを抑えながら購入動機の強いタイミングに集中して売上を作れます。
| 季節 | 北海道産品の旬・需要 | 対応するECイベント | 推奨施策の例 |
|---|---|---|---|
| 春（4〜5月） | アスパラガス・山菜・新玉ねぎ | 母の日（5月第2日曜）・GWセール | 「北海道産アスパラ 母の日ギフトセット」で送料無料ラインを設定 |
| 夏（7〜8月） | ウニ・ホタテ・毛ガニ・とうもろこし | プライムデー（7月）・お中元商戦 | プライムデーに合わせてウニ・ホタテのギフトセットをセール出品 |
| 秋（9〜10月） | 鮭（アキアジ）・イクラ・じゃがいも | プライム感謝祭（10月）・楽天スーパーセール（9月） | 鮭の水揚げピーク（9〜10月）に合わせてイクラ・鮭フレーク在庫を確保し、感謝祭直前に出品 |
| 冬（11〜12月） | タラバガニ・毛ガニ・鮭フレーク・北海道スイーツ | ブラックフライデー（11月）・お歳暮・クリスマス（12月） | カニのお歳暮ギフトセットにのし・ラッピング対応を付け、ブラックフライデーから告知を開始 |
北海道から発送する商品は本州・関東への配送日数（最短翌日〜2日・冷凍の場合は冷凍便日数）の明示が購入率に影響します。ギフト商戦期は配送日指定の可否と締切日（「クリスマスまでに届くお届け保証の締切は○月○日」）を商品ページに明記し、購入直前の離脱を防いでください。
第3章：主要イベント別 実施ガイド
1月：初売り・福袋
実施期間: 1月1日〜1月7日前後（Amazonは1月3日前後に初売りセールを開催する傾向）
福袋の設計ポイント
- 価格帯は3,000円/5,000円/10,000円の3段階が基本。北海道産品なら「お試しセット型（3,000円）」「定番詰め合わせ型（5,000円）」「贈答向け（10,000円）」の棲み分けが有効
- 通常価格の30〜50%程度お得になるよう設計（目安。ジャンルにより異なる）
- 限定数を設けることで希少性と購入の緊急性を演出できる
成功のポイント
- 12月中旬から予約受付を開始し、SNSで中身のヒントを少しずつ公開
- 過去購入者・LINE友だちへ先行案内（既存顧客のリピート促進）
- 冷凍・冷蔵品は配送タイミングと在庫量を事前に物流会社と調整
5月：母の日
実施期間: 5月第2日曜日の2〜3週間前から当日まで
成功のポイント
- 配送日指定を可能にし、母の日当日に届くことを保証（保証締切日を商品ページに明記）
- ギフト仕様（ラッピング・のし・メッセージカード）を用意。送料込みで設計するとカゴ落ち防止に効果的
- 北海道産アスパラ・山菜・チーズなど旬の食材はギフト商材として差別化しやすい
- 直前期は「まだ間に合う」訴求で追い込み。配送締切日を明示
7月：Amazonプライムデー（2026年 7/10〜13）
実施期間: 先行セール7月7〜9日 → 本番7月10〜13日（4日間）
プライムデーはAmazonプライム会員向けの大型セールです。出品者がセール価格を適用するには事前申請（Lightning Deal・クーポン設定など）が必要で、申請締切はセール本番の1〜2週間前に設定されています。セラーセントラル上の「プロモーション」「クーポン」から最新の申請期限を確認してください。
出品者の準備チェックポイント
- □ セール2〜3週間前：在庫をFBA倉庫へ納品完了（納品リードタイムを考慮）
- □ セール2週間前：Lightning Deal・クーポン申請を完了
- □ セール1週間前：商品ページのタイトル・画像・A+コンテンツを最終確認
- □ スポンサープロダクト広告の入札額・予算上限を引き上げ（プライムデー中は入札競争が激化する）
- □ カスタマーサポートの対応体制を強化（セール期間中は問い合わせが増加する）
関連記事：Amazonスポンサープロダクト広告の正解｜ROAS改善の3ステップ
11月：ブラックフライデー（年間最大割引率クラス）
実施期間: 11月第4金曜日前後（Amazonは3年連続で11月第4週に開催。実際の開始日はセラーセントラルの告知で確認）
ブラックフライデーはプライムデーと並ぶ年間最大の商戦期で、割引率では年間トップクラスです。クリスマスギフト需要が重なるため、ギフト仕様の用意・配送日指定・のし対応が購入率に直結します。
- 11月中旬から早期告知（SNS・メルマガ・LINE）を開始し、認知と購入意欲を高める
- 日替わり・タイムセールを活用し、複数回の集客機会を作る
- 北海道産品はお歳暮商材としてのポジショニングも同時に開始できる時期
12月：クリスマス・お歳暮・年末
クリスマス（12月1日〜25日）:
- ギフトセット・限定パッケージを12月上旬から告知
- クリスマスまでの配送保証日を商品ページとトップページに明記（「12月○日までのご注文で12月24日お届け保証」）
- 北海道産品：タラバカニ・毛ガニ・鮭フレーク・北海道スイーツがギフト需要のピークを迎える
年末（12月26日〜31日）:
- 歳末クリアランスで在庫を年内に消化
- 翌年1月の福袋予約をSNSで告知開始
- 年内配送の最終受付日をトップページで告知（離脱防止）
第4章：月次イベントと継続施策
毎月実施できるイベント
| イベント | 内容 | 期待できる効果 |
|---|---|---|
| 会員・LINE限定セール | LINE友だち・会員だけの特別割引 | LINE登録促進・リピート率向上 |
| ポイントアップデー | 楽天5と0のつく日・ワンダフルデー活用 | 購入タイミングの誘導 |
| 新商品発売記念 | 新商品の発売記念セール・SNS告知 | 話題性・新規顧客獲得 |
| タイムセール | 数時間限定の割引・期間限定価格 | 瞬発力・カゴ落ち防止 |
| 送料無料デー | 特定日に条件なし送料無料 | CVR向上・客単価向上 |
関連記事：ECサイトのCVR改善ガイド｜購入率を高める施策と優先順位
周年・記念イベント
- ショップ開店記念日セール（年1回・固定顧客へのお礼として機能）
- 会員数・累計販売数の節目記念（達成時に告知することで信頼性と話題性を作れる）
第5章：イベント成功の5つの法則
法則1：大型セールは2週間前から準備を始める
| タイミング | アクション |
|---|---|
| 2〜3週間前 | 在庫確保・FBA納品・クーポン/セール申請 |
| 1週間前 | メルマガ・LINE告知・商品ページ最終確認 |
| 3日前 | SNSリマインド・広告入札額調整 |
| 当日 | 全チャネルで開始告知・在庫・問い合わせ監視 |
| 最終日 | 「終了間近」で追い込み |
法則2：緊急性・限定性を演出する
- 「残り○日」のカウントダウン表示
- 「先着○名様限定」の個数制限
- 「本日23:59まで」の時間制限
法則3：複数の特典を組み合わせる
- 割引＋ポイントアップ
- 送料無料＋ノベルティ同梱
- セール価格＋ギフトラッピング無料
法則4：ビジュアルにこだわる
- イベント専用バナーを作成（汎用バナーとの使い回しを避ける）
- SNS用の画像・動画を事前に制作し、スケジュール投稿を設定
- 北海道産品は産地・生産者・漁場の映像が購買意欲を高める傾向がある
法則5：振り返りと改善を必ず行う
測定すべき指標（最低限）
- 売上（前年比・目標比）・注文件数・客単価
- 新規/リピート比率（リピーターが増えているか）
- 各告知チャネルの貢献度（メルマガ/LINE/SNS/広告別）
- カゴ落ち率・問い合わせ数の変化
関連記事：リピーター育成でEC売上を安定させる方法｜F2転換率・LTV向上の実践ガイド
第6章：イベント企画と構造化データ（AI検索対応）
2026年現在、Google AI Overview・ChatGPT・PerplexityなどのAI検索エンジンが普及し、ECサイトの情報がAI経由で参照されるケースが増えています。EC事業者がイベント企画記事・商品ページに実装しておくと価値のある構造化データを整理します。
ECサイト向け推奨構造化データ（2026年版）
| スキーマタイプ | 用途 | 期待できる効果 |
|---|---|---|
| Product | 商品の価格・在庫・レビュー | Google商品検索・AI引用・ショッピングリッチリザルト |
| Offer | セール価格・販売期間 | 割引価格の検索結果表示 |
| LocalBusiness | 所在地・対応エリア・電話番号 | ローカル検索での表示強化 |
| HowTo | セール準備手順・イベント企画ガイド | AI引用・音声検索対応 |
| FAQPage | よくある質問 | AI引用向けに有効（※2026年5月にGoogleのFAQリッチリザルト表示は終了。ただしAI検索エンジンの理解には引き続き有効） |
特にProduct/Offerスキーマは、Amazonセール出品者がShopify等の自社ECサイトと並行して商品情報を管理する場合に有効です。Google商品検索（Shopping）への情報連携にも活用できます。
第7章：イベント実施チェックリスト
企画段階
- □ 目的・目標（売上金額・注文件数）を設定した
- □ ターゲット（新規/リピーター・ギフト購入者/自家用）を明確にした
- □ 期間・セール内容・割引率を決定した
- □ 予算（広告費・クーポン原資・送料補填）を確保した
- □ 在庫数を確認し、FBA/物流への納品スケジュールを決めた
- □ モール（Amazon/楽天）のセール申請締切日を確認した
準備段階
- □ バナー・SNS用画像を作成した
- □ メルマガ・LINE告知原稿を作成した
- □ 商品ページを最終確認した（タイトル・画像・配送日表記）
- □ 配送日指定・のし・ラッピング対応の設定を確認した
実施段階
- □ 告知を予定通り実施した
- □ 在庫・広告費・ROAS/TACoSをリアルタイムで確認している
- □ 問い合わせ対応体制（チャット・メール・電話）を整えている
終了後
- □ 結果を集計し、目標達成度を確認した
- □ 改善点を記録し、次回イベントの計画に反映した
- □ 新規顧客へのフォローメール・LINEを送付した
まとめ
- 2026年のAmazonプライムデーは7月10〜13日（先行7/7〜9）、ブラックフライデーは11月第4週、楽天スーパーセールは3/6/9/12月。具体的な日程を押さえた上で年間計画を立てる
- 北海道産品EC事業者は旬の食材カレンダー（春：アスパラ、夏：ウニ・ホタテ、秋：鮭・イクラ、冬：カニ）とECイベントをクロスさせることで差別化した販促が可能
- 大型セールは2〜3週間前から在庫・申請・ページ・広告の4点を準備する
- 緊急性・限定性の演出と複数の特典組み合わせが購入率を高める
- イベント後の振り返り（売上/CVR/新規リピート比）を記録し、次回に活かす
ECイベント企画の進め方でお悩みの方へ
年間カレンダーは作れても「どのセールに注力すべきか」「北海道産品をAmazon・楽天でどう売るか」「セール期間中の広告費をどう管理するか」といった優先順位の判断は、商材・競合状況・予算によって異なります。
EntechではAmazon・楽天・自社ECの運用支援を行っています。現状のEC構成とセール戦略について、まずは現在の状況を確認してからお伝えする形で対応しています。
お問い合わせはこちら（メール）または LINE相談（無料）からどうぞ。
関連記事：EC売上の方程式を徹底解説｜売上を構成する4つの要素 / EC売上を伸ばす施策20選｜効果×難易度マトリクス
FAQ
Q. 2026年のAmazonプライムデーはいつですか？
2026年のAmazonプライムデーは7月10日（金）〜7月13日（月）の4日間です。先行セールは7月7日（火）〜7月9日（木）に実施される予定です。セラーセントラル上の公式通知で最終日程を確認してください。
Q. 楽天スーパーセールは年に何回ありますか？
楽天スーパーセールは年4回、3月・6月・9月・12月に開催されています。各回の正確な開催日程はRMS（楽天マーチャントサーバー）上の通知とR-Storeサイトの告知を参照してください。
Q. 北海道産品のEC販売で売上が高い時期はいつですか？
北海道産品のEC需要が高まる時期は大きく4つあります。春（4〜5月）：母の日ギフト需要（アスパラ・山菜）、夏（7〜8月）：お中元・プライムデー（ウニ・ホタテ）、秋（9〜10月）：鮭・イクラの旬（プライム感謝祭と重なる）、冬（11〜12月）：お歳暮・クリスマス（カニ・鮭フレーク）です。旬の食材とセール日程を合わせた在庫計画が重要です。
Q. ECイベントの告知は何日前から始めるのがよいですか？
大型セール（プライムデー・ブラックフライデーなど）は2〜3週間前から告知を始めるのが目安です。メルマガ・LINE登録者への先行案内で期待感を醸成し、SNSで段階的に情報を公開してください。小規模なタイムセールは2〜3日前の告知でも機能しますが、早めの告知がリピーター購入の動機づけに有効です。
