EC売上を伸ばす施策20選｜効果×難易度ランキング付き
更新日: 2024年11月｜読了時間: 約15分
この記事でわかること
- EC売上を伸ばす20の施策
- 効果と難易度による優先順位
- 各施策の具体的な実施方法
はじめに
EC売上を伸ばす方法は無数にありますが、すべてを同時に実行することは不可能です。限られたリソースで最大の成果を出すためには、施策の優先順位付けが重要。
本記事では、効果と難易度の両面から20の施策をランキング化しました。
施策一覧【効果×難易度マトリクス】
| 順位 | 施策 | 効果 | 難易度 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 商品画像の改善 | ★★★★★ | ★★☆☆☆ | S |
| 2 | 商品説明文の最適化 | ★★★★★ | ★★☆☆☆ | S |
| 3 | カート離脱対策 | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | S |
| 4 | 送料無料ライン設定 | ★★★★☆ | ★☆☆☆☆ | S |
| 5 | レビュー施策 | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | A |
| 6 | メールマーケティング | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | A |
| 7 | LINE公式活用 | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | A |
| 8 | クロスセル | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | A |
| 9 | SEO対策 | ★★★★★ | ★★★★☆ | A |
| 10 | リスティング広告 | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | A |
| 11 | SNS広告 | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | A |
| 12 | インフルエンサー施策 | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | B |
| 13 | ポイント制度 | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | B |
| 14 | 定期購入 | ★★★★☆ | ★★★★☆ | B |
| 15 | SNS運用 | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | B |
| 16 | アフィリエイト | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | B |
| 17 | 同梱物施策 | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ | B |
| 18 | セット商品開発 | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | B |
| 19 | サイトリニューアル | ★★★★☆ | ★★★★★ | C |
| 20 | MA導入 | ★★★★☆ | ★★★★★ | C |
【Sランク】最優先で実施すべき施策
1. 商品画像の改善
効果: CVR 30〜100%向上
実施期間: 1〜2週間
具体的なアクション:
- 商品画像を8枚以上に増やす
- 白背景＋使用シーン画像を用意
- サイズ感がわかる比較画像を追加
- 動画を追加（可能であれば）
2. 商品説明文の最適化
効果: CVR 20〜50%向上
実施期間: 1週間
具体的なアクション:
- 1,500字以上の説明文を作成
- ベネフィットを冒頭に
- ターゲットの悩みに寄り添う表現
- 具体的な数字・データを入れる
3. カート離脱対策
効果: カート完了率 20〜40%向上
実施期間: 3日〜1週間
具体的なアクション:
- ゲスト購入を可能に
- 入力フォームを最小化
- 決済方法を追加（後払い、PayPay等）
- カート放棄メールの設定
4. 送料無料ライン設定
効果: 客単価 15〜30%向上
実施期間: 即日
設定の目安: 現在の平均客単価の1.3〜1.5倍
【Aランク】高い効果が期待できる施策
5. レビュー施策
- 購入後7日でレビュー依頼メール
- レビュー投稿でポイント付与
- 写真付きレビューは追加ポイント
6. メールマーケティング
- サンクスメールの改善
- ステップメールの構築
- セグメント配信の実施
7. LINE公式活用
- 友だち追加でクーポン配布
- 新商品・セール情報の配信
- リッチメニューの活用
8. クロスセル
- 「この商品を買った人はこちらも」表示
- カート画面での関連商品提案
- 購入後メールでの関連商品案内
9. SEO対策
- 商品ページのtitle/description最適化
- カテゴリページのコンテンツ充実
- 構造化データのマークアップ
10. リスティング広告
- Google ショッピング広告
- ブランドキーワードの入札
- リマーケティング設定
11. SNS広告
- Instagram広告（アパレル、コスメに効果的）
- Facebook広告（ターゲティング精度高い）
- リターゲティング広告
【Bランク】状況に応じて検討する施策
12. インフルエンサー施策
マイクロインフルエンサー（1万〜10万フォロワー）が費用対効果高い
13. ポイント制度
還元率1〜5%が一般的。リピート率向上に効果
14. 定期購入
消耗品・食品で特に効果的。初回割引で加入促進
15. SNS運用
週3回以上の投稿。商品だけでなくブランドの世界観を発信
16. アフィリエイト
成果報酬型で低リスク。ASPへの登録から開始
17. 同梱物施策
- 次回使えるクーポン同梱
- おすすめ商品チラシ
- 手書きメッセージカード
18. セット商品開発
単品より5〜10%お得なセット。客単価向上に直結
【Cランク】リソースに余裕があれば検討
19. サイトリニューアル
根本的な問題がある場合のみ。部分改善で対応できることが多い
20. MA（マーケティングオートメーション）導入
月商500万円以上で効果を発揮。初期は手動運用で十分
フェーズ別おすすめ施策
月商0〜100万円
- 商品画像改善
- 商品説明文最適化
- 送料無料ライン設定
月商100〜500万円
- カート離脱対策
- メールマーケティング
- リスティング広告
月商500万円〜
- SEO対策
- 定期購入
- MA導入
まとめ
- まずはSランク施策（商品ページ改善）から着手
- 効果を測定しながらAランク施策へ
- リソースと成長フェーズに応じてBランク以降を検討
- すべてを同時にやろうとしない
- 1つの施策を2週間以上継続してから判断
FAQ
Q. どの施策から始めればいいですか？
商品画像の改善が最優先。低コストで高い効果が期待できます。
Q. 効果測定はどうすればいいですか？
Google Analyticsで施策実施前後のCVR、客単価、売上を比較してください。
