札幌から台湾進出！現地法人なしでShopeeを活用してテストマーケティングを行う手順
「台湾へ進出したいが、現地法人を作る資金も人脈もない」
「まずはリスクを抑えて、自社商品が台湾で通用するか試したい」
札幌市内の中小企業の経営者様から、このようなご相談を頻繁にいただきます。
かつて海外進出といえば、現地視察を重ね、法人を設立し、倉庫を契約する…といった数千万円規模の投資が必要な一大プロジェクトでした。しかし、EC市場の成長によりその常識は覆されています。
特に、台湾でのEC市場規模は約1.3兆円（日本の約1/20ですが成長率は高い）に達し、親日性が非常に高いのが特徴です。その中で、台湾人の90%超が利用している怪物モール「Shopee（ショッピー）」を活用すれば、札幌にいながら、現地法人を作らずに、今すぐ台湾の消費者に商品を届けることが可能です。
この記事では、私たち株式会社Entechが数多くの道内企業様をご支援する中で実践している、Shopeeを活用した「失敗しないテストマーケティング」の具体的な手順と、単に「出すだけ」で終わらせないための戦略を解説します。
なぜ札幌の中小企業に「Shopee（ショッピー）」が最適なのか？
台湾進出の第一歩として私たちがShopeeを強く推奨する理由は、「初期リスクの低さ」と「圧倒的な集客力」の2点に尽きます。
独自ドメインで越境ECサイト（自社サイト）を構築する場合、制作費だけで数百万円かかることも珍しくありません。さらに、そこにお客さんを呼ぶための広告費が毎月発生します。これは「無人島に豪華な店を建てる」ようなもので、集客の難易度が極めて高いのです。
現地法人なしで「越境販売」ができる仕組み
一方でShopeeは、日本でいう「楽天市場」のように、すでに購入意欲の高いユーザーが集まっている場所です。
Shopeeには「越境販売（Cross Border）」という枠組みが用意されており、日本（札幌）に拠点を置いたまま、台湾のShopeeサイト上に商品を出品し、注文が入ったら日本から発送するというフローが確立されています。現地の銀行口座や法人登記は一切不要です。
まずはこの仕組みを使って、「本当に売れるのか？」をテストすることが、成功への最短ルートです。
【5ステップ】Shopeeでテストマーケティングを始める手順
それでは、実際に札幌からShopee台湾での販売を開始するまでの流れを、実務ベースで解説します。
ステップ1：日本越境セラーとしてアカウント申請
Shopee Japanの公式サイトから、越境セラーとしてのアカウント申請を行います。必要なものは主に「開業届（または履歴事項全部証明書）」と「身分証明書」です。審査が通れば、すぐに管理画面（セラーセンター）にアクセスできるようになります。
ステップ2：商品登録と「バリュープロポジション」の定義
ここが最大の落とし穴です。多くの企業が「日本の商品ページを翻訳しただけ」で終わってしまいます。
しかし、Entechが支援する際は、必ず「バリュープロポジション（顧客が望み、競合が提供できず、自社だけが提供できる価値）」を再定義します。
- 翻訳: 「北海道産」は「北海道產」とするだけでなく、「日本直送」「空運（空輸）」といった、現地の人が価値を感じるキーワード（タグ）を盛り込みます。
- 画像: 台湾のECはスマホ閲覧がメインです。文字を詰め込みすぎず、一瞬で「シズル感」が伝わる画像を選定します。
ステップ3：配送設定（SLSの活用）
北海道の企業がつまずきやすいのが物流ですが、Shopee独自の配送サービス「SLS（Shopee Logistics Service）」を利用することで解決できます。
この仕組みを使えば、私たちは日本の指定倉庫（東京や大阪など）に商品を送るだけでOK。そこから先の台湾への空輸・通関・現地配送はすべてShopee側が代行してくれます。
ステップ4：店舗装飾（ショップデコレーション）
トップページには、雪景色や札幌の時計台、牧場の写真などをバナーに使用し、視覚的に「北海道のお店であること」を伝えます。台湾の方はビジュアル重視で買い物をする傾向があるため、ブランドの世界観作りは必須です。
ステップ5：少額予算での広告運用とデータ収集
商品を出しただけでは埋もれてしまうため、Shopee内の検索連動型広告を使います。
「北海道 お菓子」「札幌 土産」などのキーワードに対し、少額で広告を出稿します。ここで重要なのは売上だけでなく、「どのキーワードのクリック率が高いか」というデータを集めることです。
北海道から配送する場合の「物流コスト」攻略法
札幌からテスト販売を行う際、もっとも注意すべきは「国内送料（札幌→Shopee国内倉庫）」の扱いです。
SLSを利用する場合、Shopeeの国内倉庫までの送料は出店者（私たち）の負担となります。「札幌から東京の倉庫へ、注文が入るたびに1個ずつ送る」のでは、国内送料だけで利益が吹き飛びます。
利益を残すための物流設計
私たちはコンサルティングの中で、以下のような対策をご提案しています。
- リードタイムの調整とまとめ発送:
発送までの期限設定を少し長めに取り、週に2回まとめて東京倉庫へ発送することで、1個あたりの国内送料を分散させる。 - メール便・レターパックの活用:
商品の厚みを調整し、安価な追跡可能便で送れるパッケージに変更する。
「物流設計」はECの利益率（営業利益）に直結します。ここを計算せずにスタートするのは危険です。
「出すだけ」では売れない？Entech流・プラスαの戦略
Shopeeは確かに集客力がありますが、ただ商品を並べるだけでは、安売り競争に巻き込まれる可能性があります。
そこで私たちは、テストマーケティングの段階から以下の視点を持つことを推奨しています。
1. 台湾現地のインフルエンサー（KOL）活用
資料でもご紹介している通り、台湾市場では「口コミ」や「誰が薦めているか」が購買決定に大きく影響します。
Shopeeに出品しつつ、現地のマイクロインフルエンサー等に商品を紹介してもらい（弊社提携の「Cast Me!」などを活用）、SNSからShopeeページへ誘導する動線を作ると、初速が劇的に変わります。
2. テスト結果を次の「クラウドファンディング」へ繋げる
Shopeeでの反応が良ければ、次は台湾最大のクラウドファンディング（ZecZecなど）や、自社ECサイト（Shopify）の構築へステップアップします。
実際に弊社が支援したC社様は、このステップを踏むことで売上3.2倍を達成しました。Shopeeはゴールではなく、あくまで「市場性を確認するための入り口」と捉える戦略が有効です。
まとめ：まずは「アカウント開設」から始めよう
札幌から台湾進出を成功させる手順をまとめます。
- 現地法人は不要: Shopeeの越境アカウントでスモールスタート。
- 翻訳＋α: 価値（バリュープロポジション）を現地向けに変換する。
- 物流はSLS: 北海道からの国内送料を抑える工夫をする。
- データ重視: 売上だけでなく、クリック率や顧客の反応を見る。
「準備が完璧に整ってから」と考えていると、変化の早い台湾市場ではチャンスを逃してしまいます。まずは数商品だけでもShopeeに並べてみて、台湾のお客様の反応を肌で感じてみてください。
私たち株式会社Entechは、単なる「アカウント運用代行」ではありません。
市場調査からコンセプト設計、物流構築、そして現地PRまで一気通貫で支援できる点が強みです。
「自社の商品は台湾で通用するのか？」
「物流コストのシミュレーションをしてほしい」
そのような疑問をお持ちの方は、ぜひ一度、毎月5社限定の「無料越境EC診断」をご活用ください。札幌の地で、貴社の海外挑戦を具体的にサポートいたします。
