売れる商品ページの作り方｜CVRを上げる構成とライティング
更新日: 2024年11月｜読了時間: 約10分
この記事でわかること
- 売れる商品ページの構成要素
- 効果的な商品画像の撮り方
- 購入を促す商品説明文の書き方
売れる商品ページの構成
理想的なレイアウト
- 商品画像（左または上）
- 商品名・価格（目立つ位置）
- 購入ボタン（ファーストビュー内）
- 商品説明（ベネフィット→特徴→スペック）
- レビュー・評価
- 関連商品
商品画像の最適化
必要な画像の種類
| 種類 | 内容 | 枚数 |
|---|---|---|
| メイン画像 | 商品全体が見える | 1枚 |
| ディテール | 素材感・細部 | 2〜3枚 |
| 使用シーン | 実際に使っている様子 | 2枚 |
| サイズ感 | 大きさがわかる比較 | 1枚 |
| バリエーション | 色違い等 | 必要数 |
撮影のポイント
- 自然光または撮影ボックスを使用
- 背景は白または商品が映える色
- 解像度は1000px以上
- 複数アングルから撮影
商品説明文のライティング
構成テンプレート
1. キャッチコピー（1行）
商品の最大の魅力を一言で
例：「毎日使える、本革なのに軽い」
2. ベネフィット（3〜5行）
買うとどんな良いことがあるか
例：「A4サイズがすっぽり入る大容量。通勤・通学の荷物がこれ1つで収まります。」
3. 特徴・スペック（詳細）
- サイズ・重量
- 素材・原材料
- 機能・性能
- 製造地・ブランド
4. 使用方法
どう使えばいいか、初心者でもわかるように
5. 注意事項
お手入れ方法、保管方法、アレルギー等
NGな書き方 vs OKな書き方
| NG | OK |
|---|---|
| 「おしゃれなバッグです」 | 「大人のカジュアルスタイルに合う、シンプルで上品なデザイン」 |
| 「軽いです」 | 「500gの軽量設計で、1日持っても肩が疲れない」 |
| 「高品質」 | 「イタリア製の本革を使用、10年使える耐久性」 |
購入ボタンの最適化
効果的なボタンデザイン
- 色：赤、オレンジ、緑（サイトのメインカラーと対比）
- サイズ：指で押しやすい44px以上
- テキスト：「カートに入れる」「今すぐ購入」
- 位置：ファーストビュー内、画像の横または下
追加すべき情報
- 在庫状況（残り○点）
- ポイント還元率
- 送料無料まであと○円
- 配送目安
レビュー・評価の活用
レビューがCVRに与える影響
| レビュー数 | CVRへの影響 |
|---|---|
| 0件 | 基準値 |
| 1〜5件 | +15% |
| 6〜20件 | +30% |
| 21件以上 | +50% |
レビューを増やす方法
- 購入後7日でレビュー依頼メール
- レビュー投稿でポイント付与
- 写真付きレビューは追加特典
商品ページチェックリスト
画像
- □ 8枚以上ある
- □ 解像度が高い
- □ 使用シーンがある
- □ サイズ感がわかる
説明文
- □ 1,500字以上
- □ ベネフィットが明確
- □ スペックが詳細
- □ 使用方法がある
購入導線
- □ ボタンが目立つ
- □ 価格が明確
- □ 送料がわかる
- □ 在庫状況がわかる
まとめ
- 画像は8枚以上、複数アングルで
- 説明文はベネフィットから始める
- 購入ボタンはファーストビューに
- レビューを積極的に集めて表示
- 継続的にテストと改善
FAQ
Q. 商品画像は自分で撮れますか？
スマホでも可能。自然光＋白背景で撮影し、明るさを調整すれば十分使えます。
Q. 説明文の最適な長さは？
最低1,500字、できれば2,000〜3,000字。長いほどSEOにも有利です。
