北海道のECコンサルティング相場は？固定費型と成果報酬型のメリット・デメリットを比較

北海道には、全国、そして世界に誇れる素晴らしい商材が眠っています。しかし、どんなに良い商品でも、ただECサイトを作っただけでは売れません。そこで必要となるのが、戦略を描く「ECコンサルティング」や実務を支える「EC支援」の存在です。しかし、多くの経営者様から「相場が不透明で適正価格が分からない」「どの料金体系が得なのか判断できない」という相談を頻繁にいただきます。

本記事では、ECマーケティングの研究者であり、現場で数々のブランドを立ち上げてきたプロの視点から、北海道におけるECコンサルティングのリアルな費用感と、契約形態によるメリット・デメリットを徹底解説します。あなたの事業フェーズに最適なパートナー選びの指針として、ぜひお役立てください。

北海道におけるECコンサルティング・サイト制作のリアルな相場観

まず、北海道の事業者がEC支援を依頼する際の「相場」について、包み隠さずお伝えします。結論から申し上げますと、依頼する業務の範囲と、パートナーの専門性によって価格は大きく3つの層に分かれます。

その理由は、EC支援と一口に言っても、「アドバイスのみ」なのか、「実務（制作や運営）まで行う」のかで、かかる工数が劇的に異なるからです。また、北海道ローカルの制作会社と、東京のマーケティング会社では、人件費等の兼ね合いで基本単価も異なります。

具体例を見てみましょう。

アドバイザリー契約（月額3万〜10万円）：
月に数回のミーティングで戦略の壁打ちや改善点の指摘を行う形式です。社内に実務担当者がいる場合に有効です。
実務代行・運営支援（月額15万〜50万円）：
サイト更新、メルマガ配信、広告運用などの「手」を動かす業務を含みます。北海道の中小企業で最も需要が多い価格帯です。
フルコンサルティング・サイト制作（初期50万〜300万円＋月額報酬）：
Shopifyなどを用いたサイト構築から、事業計画の策定、ブランディングまで包括的に行う場合です。

結論として、相場を知るためには「自社に何が足りないのか（戦略なのか、人手なのか）」を明確にすることが先決です。単に「安いから」という理由で選ぶと、何もしてくれない業者にあたるリスクが高まります。

「固定費型」コンサルのメリット・デメリット｜腰を据えたブランド育成向け

次に、料金体系の比較です。まずは毎月決まった金額を支払う「固定費型」について解説します。結論として、このモデルは「長期的なブランド構築」や「利益率の確保」を目指す事業者に向いています。

理由は、コンサルタント側の収益が売上の増減に左右されないため、目先の売上を作るための無理な安売りや広告投下ではなく、中長期的なファン作り（LTV向上）に注力できるからです。また、売上が急拡大しても支払う報酬は一定なので、利益が手元に残りやすいという特徴があります。

具体的には、北海道のこだわりのチーズ工房が、ブランディングを重視してEC展開する場合などが当てはまります。毎月20万円の固定費を払い、ブログの執筆指導やSNSの世界観作り、顧客対応の品質向上など、即効性はなくとも資産になる施策を積み上げることができます。デメリットは、売上が上がらない月でもコストが発生するため、立ち上げ初期の資金繰りには重荷になる点です。

結論として、資金的な体力が多少あり、安売りせずにブランド価値を高めていきたい企業は、固定費型で信頼できるパートナーとタッグを組むのが正解です。

「成果報酬型」コンサルのメリット・デメリット｜立ち上げ期の加速向け

続いて、「売上の〇〇%」という形で報酬を支払う「成果報酬型」です。結論として、このモデルは「初期リスクを抑えたいスタートアップ」や「爆発的な売上拡大を狙うフェーズ」に適していますが、利益圧迫のリスクと隣り合わせです。

その理由は、初期費用や固定費を低く抑えられる反面、売上が上がれば上がるほど支払額が増え、利益率（粗利）を圧迫するからです。また、コンサルタント側は「売上」を上げることが至上命題となるため、ブランドイメージを損なうような強引な値引きセールや、過度な広告出稿を提案してくる可能性があります。

具体例を挙げると、在庫過多になっている海産物を一掃したい場合などには非常に有効です。「売上の10〜20%」を報酬として設定し、プロの販売テクニックで短期間に売り切る戦略です。しかし、これが常態化すると、忙しいのに利益が残らない「貧乏暇なし」のECサイトになってしまいます。

結論として、成果報酬型を選ぶ際は、「契約期間」や「報酬の上限キャップ」を設けるなど、出口戦略を持っておくことが重要です。

【プロからの警告】「サイト制作無料」や「格安コンサル」の裏にある罠

ここで、ECのプロとして、そして一人の研究者として、皆様に強く注意喚起させていただきます。「初期費用0円でサイト制作します」「成果報酬のみでリスクなし」といった甘い言葉には、必ず裏があります。

なぜなら、プロが動く以上、そこには必ずコストが発生しているからです。入り口を無料にする業者は、その後の「運用費」や「決済手数料への上乗せ」、あるいは「リース契約」などで回収しようとします。最悪の場合、契約に縛られて、売れないサイトを何年も使い続けなければならない事態に陥ります。

さらに危険なのは、そういった業者が提案する商材や販売手法です。彼らは手っ取り早く手数料を稼ぐために、粗悪な商品を「北海道ブランド」と偽って販売させたり、誇大広告で消費者を欺くようなページを作ったりすることがあります。これでは、一時的に売上が上がっても、お客様からの信頼は地に落ち、二度と買ってもらえなくなります。

結論として、適正な対価を支払うことは、自社のブランドと顧客を守ることと同義です。「タダほど高いものはない」と心得て、透明性のある見積もりを出す業者を選んでください。